Depois de nos situarmos um pouco naquilo que é o marketing, vou descrever quais são os 4 grandes compostos do marketing, sim estou falando dos 4 p’s de Jerome McCarthy, dentro da realidade de um desenvolvedor de jogos.

• Produto, gerenciamento de produtos e serviços;

O produto significa o jogo como um todo, ou seja: diferentes tipos de design, características, diferenciais com a concorrência, marcas, especificações, política de garantia e embalagem.

Indo um pouco mais além. Seu jogo não tem que ser bom, tem que ser melhor que o do concorrente, possuir características únicas (criativo), possuir um layout chamativo e não enjoativo, junto com o jogo deve ter uma marca forte (se você é pequeno e está começando, faça uma parceria), e dentro do pacote do jogo você deve dar uma garantia de qualidade. Como garantir qualidade? Faça um sistema de bug tracker, a cada semana disponibilize um path com as possíveis correções, e, claro, distribua gratuitamente o path, pois teoricamente o usuário já pagou pelo jogo. Simples não?

• Preço, estratégia de preços;

Quanto custa um jogo? Como avaliar o preço de uma propriedade intelectual?
Primeiramente temos que partir dos custos, quanto custou pra você desenvolver o jogo?
Horas trabalhadas da equipe + aluguel + água + luz + internet + equipamento + cafezinho.
Com essa soma você pode ter embasamento pra chegar num preço.

Mas antes disso, quantas cópias você quer vender? Quer vender uma cópia de R$ 10.000 ou 10.000 cópias de R$1?
Quanto custa o jogo da concorrência? Se o jogo da concorrência for melhor, você colocará um preço superior? Eu acho que não.

• Ponto de venda, estratégia de distribuição de vendas;

Onde você vai vender o seu jogo? Na internet? Num quiosque no shopping com loira gostosa como vendedora? Na feira de domingo?

Além disso, quanto custa pra você colocar a venda o seu jogo nos pontos citados a cima?
Ou ainda, que tal você fechar uma parceria e uma porcentagem de venda com representante comercial?
Coloque no papel todos os valores, ranqueie um valor para probabilidade de sucesso de estratégia de venda e pondere a projeção da quantidade de exemplares possivelmente vendidos.
Com toda as informações fica mais fácil tomar alguma decisão.

• Promoção, comunicação integrada do marketing;

O nome original desta definição é Promotion, a tradução para o português não deixa tão clara o significado, pois é impossível não pensar em desconto quando estamos falando de promoção. Mas o conceito é muito mais amplo, pois envolve propaganda, publicidade, relações públicas, trade marketing e promoções.

Como você divulgará o seu jogo? Internet? Rádio? E-mail(spam)? Revistas especializadas? TV? Feiras? Qual canal? Quando você publicar o seu jogo? Haverá um evento? Festa(oba!)? Quais facilidades você dará ao comprador do seu jogo? Descontos em outros jogos? Haverá uma campanha inicial publicitária para gerar expectativas nos jogadores?

Quanto custa cada idéia citada a cima? Vale à pena gastar muita grana pra fazer isso? Eu digo sim e não. Onde você quer chegar? Quanto você quer vender? Meu deus quantas perguntas! Háá!

Se algum dia alguém falou que marketing é alma do negócio, acredite… é.

Aquele abraço.